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规模化导向逼迫价格战发生

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论坛元老

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发表于 2018-4-12 09:16:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
规模化导向逼迫价格战发生


  如果仅仅是以上两点,国内空调市场的价格战未必会大规模地爆发,在市场需求遇冷、渠道库存连续增加的同时,企业对规模再增长的要求并没有因为而降低,尤其是在营销考核层面,业绩增长压力普遍都很高。
  众所周知的是,格力要在2017年将销售额攀升到2000亿元,美的去年发布的“333”战略显示,2000亿元也是其在2017年的规模化诉求。格力是以家用空调为主体,空调在美的集团中的业绩占比也非常高。在向这一目标跃进的过程中,经营主体的业绩再提升是责无旁贷。


  不仅仅是格力和美的,从2011年开始,多个家电企业都喊出了争创千亿的口号,海信科龙、奥克斯、志高等等几乎都把千亿规模作为一种战略性目标。在其他品牌都进入规模化突进的时候,同类企业不会弱化自身对规模再提升的诉求。


  在战略目标进行营销任务分解的时候,具体的市场运作过程中,所承受的规模增长要求更高。同期冰箱、洗衣机等品类国内市场需求的下滑,使得大量的企业将竞争资源都集中在空调领域。由于空调市场存在着旺季爆发性增长的特性和庞大的工程机需求,而且空调市场整体盘面本身也比冰箱、洗衣机、厨房电器、小家电等品类更大,致使家电企业对空调的规模增长寄予了很高的期望。


  本质上是企业的阶段性策略与同期内的市场根基并不十分吻合,在整体市场出现规模化再增长瓶颈的大格局中,规模化导向的策略激化了市场竞争的激烈程度,埋下了价格战爆发的诱因。

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论坛元老

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发表于 2018-4-13 07:13:29 | 显示全部楼层
说的不错~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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论坛元老

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发表于 2018-6-2 16:48:44 | 显示全部楼层
呵呵 都没人想我~~
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论坛元老

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发表于 2018-8-6 08:20:28 | 显示全部楼层
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
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