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中央空调营销渠道管理-江苏市场中央空调市场调研报告

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发表于 2014-10-23 09:52:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
品牌分述:
大金:
2007年大金在江苏的销售额达4.5亿元左右,相比 去年同期增长速度很快。众所周知在华东市场大金的 多联机占据了半壁江山。针对江苏的地方区域环境的 不同,2007年大金将江苏营业部升级为分公司体制。 加强对CMS商用机和proshop家用中央空调专业店的推 广。在江苏大金设有南京、苏州、无锡三个办事处。 其中南京办事处主要负责南京、镇江以及苏北市场的 产品销售。苏州办事处主要负责苏州、昆山、南通、 盐城等地的产品销售;无锡办事处负责无锡、常州等 地区的产品销售。在江苏市场大金拥有一批优秀的代 理经销商,如:江苏五星中央空调有限公司、江苏省 扬州市新大新工程设备有限公司、江苏苏大电器设备 工程有限公司、元坤科技等。大金在江苏树立的样板 工程有:南京江苏省级机关医院、江苏省血液中心、 江苏省人大、江苏省委老干部局、南京鼓楼区法院 等。
约克:
约克作为五大品牌之一,自进入中国市场以来, 凭借着过硬的产品质量、雄厚的技术实力和良好的售 后服务,是约克在中国市场快速发展的三个重要原 因。据了解,约克自2 0 0 51 2月被江森自控收购之 后,约克就调整了业务重点,以楼宇管理设备提供作 为主业。约克深谙中国楼宇管理系统市场份额增长主 要来自于二、三线城市,于是将加快二、三线城市的 网络建设作为其在2006年工作的重点,这与中国目前 大力发展二、三线城市的思路不谋而合。随着其对中 国市场的进一步开拓,约克品牌在冷水机组方面占据 了绝对的优势。
2007年约克在江苏的销售额达3亿元左右,主要分 大机和小机单独运作。在大机方面以厂家直销为主, 小机主要以渠道经销商为主。其主要样板工程有:南 京梅花山庄、江苏湖畔之星、栖霞建设等。
特灵:
江苏市场是特灵在全国开拓较早市场之一,在 江苏设有苏州、南京两大办事处。苏州办事处主要负 责苏南地区,南京办事处主要负责苏中和苏北地区。 特灵在市场运作方面,通过挖掘注重环保和节能的客 户,向他们提供真正有价值的服务,不断以组织旅游 等形式,有效的推动其经销商的销售积极性,提升他 们对特灵品牌的忠诚度。尽管近两年来,在原材料上 涨的情况下,特灵将其冷水机产品价格做了一定的上 调,并采取各方面积极措施,改善运行成本结构,降 低运营成本,为其完成销售打下了良好的基础。2007 年特灵在江苏市场的销售额达2亿元左右。其主要经 销商有:无锡新特灵有限公司、苏州新信机电有限公 司、南京新江南冷暖设备安装有限公司等。
开利:
开利产品线比较齐全,大型机组是主打产品。在 江苏市场开利以优势的大小机组加末端设备,销售额 比较可观,一直位于市场四大品牌之首。开利的 溴化锂机组产品性能效率值具行业内最高水平,强势 的品牌知名度为其奠定了一定的市场份额。
2007年开利在江苏市场销售额达1.2亿元左右。从 1999年开利将苏州划为办事处开始,其离心机、螺杆 机等大型机组达到总销量的90%以上。其在江苏的主 要经销商有:无锡丰和机电设备有限公司、常州诚隆 空调设备有限公司、江苏锦松空调设备有限公司、南 京安特威冷暖设备有限公司等。
麦克维尔:
麦克维尔2007年销售额达1.4亿元左右,其中模块 机的占有量不大,销售额不到1000万元。在冷水机组 方面占有量较大,销售额达6000元左右。在渠道网络 建设方面,麦克维尔一直以走经销商路线为主,今年 更将是加大力度与经销商合作,同时加大宣传推广力 度,主推二、三级市场。与其合作的比较好的经销商 有:江苏天和冷暖设备工程技术有限公司、苏州康泰 冷气工程有限公司、南京欧腾科技有限公司、南京新 江南冷暖设备有限公司等。
东芝:
针对江苏近年经济发展迅速,东芝的S M M S多联 机组得到了充分的发挥,其机组的性能优良,质量环 保等占了很大的优势。在江苏代理东芝品牌的经销商 表示,在东芝品牌机组价格属于中高端类型,性能以 及售后服务反应良好,特别是在安装方面,三分产 品,七分安装东芝体现的非常完善。2007年东芝在 江苏的销售额达1.2亿元左右,主要销售机组还是以 SMMS多联机组为主,在江苏东芝有两大特约经销商, 苏州新城冷气有限公司和江苏南京宁懋工程有限公 司。2007年苏州新城冷气有限公司销售多联机达5000 万元左右。江苏南京宁懋工程有限公司销售多联机达 2000万元左右。
三星:
三星于2002年进入江苏市场,数码涡旋多联机组 是其中央空调的支柱。近年来,三星不断地加大投资 力度,从技术、研发、生产以及市场销售、宣传、开 拓等都有一整套的方案。其主打产品DVM数码涡旋机组 在整个华东以及江苏销售势头每年持续增长。三星从 进入中国市场开始便主张只打价值战绝对不打价格战 的路线。因此,三星在江苏也拥有了一批固定的销售 经销商。2007年三星在江苏销售额达3000万元左右。 设立有苏州、南京两大办事处。其中,苏州地区销售 额达1100万元左右。三星的主要经销商有:南京大方 空调设备安装有限公司、常州天地远大暖通工程公司 等。主要树立的样板工程有:江苏利水广电、徐州检 察院等。
美的:
美的进入江苏市场时间不长,但是在如此激烈的 市场竞争中,美的依然凭借其自身的市场营销优势以 及产品优势,表现突出。2007年美的在江苏市场的销 售额达3亿元左右。其中模块机的销量在1500万元左 右。美的在江苏设有无锡和南京2个产品管理中心,其 中无锡产品管理中心负责苏州和无锡两个地区的市场 开发、产品销售、渠道管理及售后服务工作。常州、 镇江、南京及苏北由南京产品管理中心操作。美的在 江苏市场合理利用渠道优势,拥有庞大的经销商群 体,在江苏的主要代理商有:苏州银科空调工程有限 公司、江苏五星中央空调、扬州康美达、江苏海外集 团海通贸易中央空调、扬州汇银家电、苏州贝佳经贸 有限公司、淮安小山机电、淮安国信、太仓市科灵暖 通机电、常州化校设备制冷中心等。美的在江苏样板 工程有:苏州娄葑医院、宜兴市国税局等。
海尔:
2007年海尔在江苏市场销售额达1.5亿元左右。 海尔在江苏设有南京、无锡、苏州、徐州四个工贸 公司,南京工贸主要负责南京、镇江、扬州、泰州地 区。无锡工贸主要负责无锡、常州地区销售。苏州工 贸主要负责苏州地区销售。徐州工贸主要负责徐州、 连云港、盐城、宿迁等地区销售。海尔在江苏拥有长 久合作的经销商,分别是江苏五星中央空调有限公 司、南京卓海科技、江苏苏宁中央空调有限公司、南 大恒通、无锡新捷、苏州贝佳、镇江船院等。
双良:
江苏双良空调设备股份有限公司是中国中央空调 行业的领导企业(溴化锂中央空调行业内唯一的上市 公司),拥有全球最大的中央空调生产基地,于1982 年创业起步,经过20余年的专注与创新,以科技创新 为本,使双良具备了强大的技术研发能力,不断适应 社会发展需求。双良中央空调的机组品种达200余种, 拥有中央空调的技术专利39项。通过多年市场积累, 由于其产品质量不错,加上价格优惠比较明显,因此 销量每年均呈现出较大幅度的增长趋势。2007年双良 在江苏的销售额达1.5亿元左右。
天加:
作为根据地在江苏南京的天加,在江苏市场上可 谓是占尽了天时地利人和。据不完全统计,天加2007 销售额达到1亿元。其中模块机销售额达到2000万元。 与去年同期相比大约增长了20%。树立的模块机样板工 程有:南京永乐大酒店、南京造币厂、昆山任宝电子 等。由于近年模块机市场在逐步的减弱,因此在江苏 市场中模块机的份额占有量并不是很大。天加与渠道 方面合作,将不断加强与经销商间的沟通,并加强对 渠道的开发。其合作比较好的经销商有:南京林诺空 调设备工程有限公司,苏州康迪信空调设备工程有限 责任公司等。
海信日立:
海信日立是近两年发展最快的一个企业,业绩以 平均每年增长率达到10%—20%的提升。特别是华东区 域增长幅度更是飞速,江苏作为华东重要城市之一, 2007年海信日立在江苏下了重力。针对各市场特性, 结合实际销售经验大力开发经销商、稳固资源、拓展 实力、提高完善机组性能等政策。
2007年海信日立销售额达1.2亿元左右。在江苏市 场设南京、苏州两个办事处。南京办事处主要负责苏 中及苏北市场,主要树立的样版工程有:南京市移动 公司、淮阴师范学院、都市豪庭等。主要经销商是江 苏安特机电工程有限公司、江苏经纬交电有限公司。 苏州办事处主要负责苏南各地区市场,与去年同期相 比增长了30%左右。主要有苏州法思特、苏州绿色风、 无锡捷都等经销商。
格力:
格力于2003年进入江苏市场的同时,并致力于开 发渠道建设,与经销商之间达成互利共谋。2007年格 力在江苏销售额达8000万元左右。格力在江苏主要经 销商有:南京欧典电器有限公司、南京冠福建设工程 有限公司、苏州贝慈制冷设备有限公司、盐城汇通冷 气工程公司等。江苏五星中央空调有限公司是格力在 江苏的总代理。据江苏五星中央空调有限公司相关人 土表示:格力多联机在江苏销售较为吃力,由于大金 占据了半壁江山加上格力机组价格相对较贵,所 以市场优势不大。
三菱重工海尔:
三菱重工海尔在江苏近两年发展迅速,产品不断 的更新换代,FX变频一拖多以及KX4是三菱重工海尔的 拳头产品。三菱重工海尔在江苏共设有南京、无锡、 苏州、徐州四个工贸公司。其中,南京工贸主要负 责:南京、镇江、扬州、泰州地区,无锡工贸主要负 责:无锡、常州地区,主要样板工程:无锡创意园。 苏州工贸主要负责:苏州地区。徐州工贸主要负责: 徐州、连云港、盐城、宿迁等地区。2007年三菱重工 海尔在江苏销售额达6000万元左右。其中多联机销售 额达5000万元左右。三菱重工海尔在江苏的主要经销 商有:江苏新力机电有限公司、蓝瑞达信息工程有限 公司、江苏新荣空调有限公司、南通正邦贸易有限公 司等。
志高:
志高在江苏市场增长非常快,2 0 0 7年志高在江 苏的总销售额达到了4000万元左右,其中模块机销售 额占有1000万元左右。具有代表性的模块机样板工程 有:常州中创集团、玉熙宾馆、天一渔港等。在江苏 市场的一些项目规定中,对模块机的要求比较严格, 而志高能取得如此好的业绩,直接说明志高的模块机 优势所在,相信随着时间的推移,志高会发展的越来 越好。在渠道建设方面,志高将在未来两个月加大力 度开发渠道,与经销商之间更加密切的合作,争取创 下新的突破。与志高合作比较好的经销商有:大昌机 电设备工程有限公司、贝佳机电设备工程有限公司 等。
奥克斯:
奥克斯中央空调以提供节能舒适环境解决方 案为产品核心理念,凭借强大品牌效应、齐全产品 阵容、精湛生产技术、完善服务体制,近年来致力于 节能环保式的冷水空调机组。进而为国内外客户 提供全程关爱,亲情服务售后服务。2007年奥克 斯在江苏市场销售额达3800万元左右。其中南京苏果 连锁型超市,选用轻巧型模块共100余套,是奥克斯在 江苏较有代表性的样板工程之一。
国祥:
优良卓越的质量和诚信的售后服务使国祥能够 创立40年来,业务不断茁壮强大,并逐步迈向国际市 场。因为能够满足顾客最高要求水平,并不断的创新与开发,使得国祥产品能够成为德国西门子、法国ALSTOM、日 本三菱等长期供货商。2007年国祥将工厂正式搬迁至上海松江,开始了国祥新的成长。其主要生产的机组主要包括 有:模块式风冷热泵机组、风冷管道式空调机、吊顶暗装式风冷空调机组、满液式冷水主机、风冷热泵机组、风冷 管道式空调机、螺杆冷水机组、环保型螺杆冷水机组。2007年国祥在江苏的销售额达3500万元左右。
渠道分述:
据调查了解,整个江苏市场中央空调目前呈现经销商、代理商等格局。07年主要的代理商和经销商有:江苏五 星主要代理:江苏五星、江苏星普科技、南京林诺空调设备工程有限公司、南京苏宁中央空调工程有限公司。三菱 电机、大金、海尔等品牌,在2007年五星总体销售额达1亿多,其中大金在五星的销售额大约5000万元。树立的主要 样板工程有:紫金中央、玛斯兰德别墅、翠岛花城等;江苏星普科技主要代理美的,其中美的在星普科技的销售额 约8000万元。南京林诺空调设备工程有限公司主要代理:大金、天加、三菱重工海尔等品牌。南京苏宁中央空调工 程有限公司主要经销:三菱重工海尔、大金、美的、约克、麦克维尔等品牌,其中大金因为技术成熟而表现突出。 回顾07年整个江苏市场中央空调的发展形式,由于市场经济的飞速发展,市场出现越来越多的品牌以及经销、代理 商都想在江苏大市场上分得一杯羹,使得中央空调这一块的利润相对减少,所谓是僧多粥少,但是此状况并没有对 利润的冲击太大。据行内人士透露,随着市场的成熟,客户对中央空调的选择也会逐渐朝品牌选择发展,而性价比 仍然占客户考虑中央空调比较大的一个因素。07年市场表现情况不难看出国产品牌和外资品牌相比仍旧存在差距, 主要还是体现在技术方面,但是相信在不远的将来随着市场的完善,国产与外资品牌将会平分秋色。

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  发表于 2014-10-27 20:24
您好,我是聚氨酯保温板生产厂家,来自常州洛阳,如果您有冷库板需求可以回帖咨询或加QQ749167367 Tel:18019699971  ,多交个朋友,多一份资源,也许某一天我的资源是你需要的!--常州斯曼制冷专注聚氨酯保温板6年
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发表于 2017-3-22 20:04:33 | 显示全部楼层
有的人腿断了,他却还站着;有的人腿没断,他却装B,他趴着!
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发表于 2017-9-6 08:27:18 | 显示全部楼层
R-134a是目前国际公认的CFC-12最佳的环保替代品。HFC-134a不含氯原子,对臭氧层不起破坏作用,具有良好的安全性能(不易燃、不爆炸、无毒、无刺激性、无腐蚀性);其制冷量与效率与CFC-12非常接近,所以视为优秀的长期替代制冷剂。HFC-134a可广泛用做汽车空调,冰箱、中央空调、商业制冷等行业的制冷剂,并可用于医药、农药、化妆品、清洗行业。
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发表于 2018-1-25 10:13:10 | 显示全部楼层
你这样的表现,就只配这几个字:窝囊废
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发表于 2018-6-4 14:22:02 | 显示全部楼层
如果是在说的我的话就让人笑话了
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发表于 2019-1-10 21:43:43 | 显示全部楼层
我的啦嘿嘿~~~~~~~~~~
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